成功地启动初创公司并成功地将其建设成可持续的业务, 需要的不仅仅是激情和远见。

伟大的创意可以抓住投资者和最初市场的热情, 但使它成为一个有利可图的商业模式, 确保回报投资, 创造长期的收入流和雇用人力谁将致力于公司的目标长途, 是一场完全不同的战役。

如果生意是一场战争, 安装一个初创公司将为长期的运动设定一个阶段, 让你的产品公开推销, 赢得预期的市场, 并在不破坏竞争的情况下中和。为了解释古代军事天才孙子, 即使在第一箭 (或射击) 被发射之前, 军队也会赢得战争。这意味着, 在部队被送往实际冲突的战场之前, 已经做好了准备工作。

在构建启动时也会这样。

虽然古老的引导故事, — 创造一个王国从你的车库和与你的商业伙伴在你的客厅里举行开夜车-听起来是大胆和令人兴奋的, 这仅仅不能替代需要仔细和艰苦的准备.

准备, 研究和总评估。忽视这些初创企业的基本要素已经导致许多初创企业倒闭。让我们来看看为什么他们对5支柱的负面影响对企业的成功至关重要。避免做那些坏习惯, 取而代之的是培养一个坚实的基础, 这将增加你进行削减的机会。换句话说, 看到你的生意, 成功。

1. 无法理解市场

如果你认为你的产品能解决世界上的问题, 那无关紧要。重要的是你的预期市场的想法。还有, 向前迈进, 你真的确定了你的目标市场吗?

永远不要爱上你的想法, 这一点, 它掩盖了你对你的潜在客户真正需要什么的理解。记住, 他们会是那些为你的产品买单的人。为了摆脱他们辛苦挣来的钱, 他们将需要对你的产品有一个愿望。他们被说服购买的关键时刻就是 “痛苦点”。发现这一点, 你就会顺利地走向成功。

如何进行:

在你设置了规格并确定了产品的价值后, 评估你是否愿意以无情的价格向预期的市场销售, 从而使第三世界的独裁者脸红。看看你的目标如何对类似的竞争对手进行仔细的反应。是什么让他们买了一个而忽略了另一个? 不要只问朋友和同事, 他们只会支持你。如果必要的话, 在你最苛刻的评论家中间浮动这个想法。

解雇销售人员的虚张声势, 他们说他们可以卖任何东西。劝说在某一时刻停止。记住, 你的产品的成功取决于你的客户是否愿意支付。这归结为以下问题: 你的客户是否真的需要你的产品?为什么?怎样才能使他们的生活更美好?如何能帮助他们解决他们的问题, 你的竞争者能吗?如果他们能以更低的价格买到另一种类似的产品, 他们为什么要以这种价格支付呢?

了解你的预期市场, 并相应地使你的产品符合他们的需要, 以提高你成功的机会。

3. 不知不觉地制造出有瑕疵的产品

你的市场对你的产品的接受程度取决于它的执行。在把设计阶段的所有缺陷熨完后, 你必须确保它能在你的要求或承诺时交付。

这是大多数初创企业倒闭的地方。急于推出工厂生产线上的第一个机型;他们没有做足够的质量控制测试。他们希望该产品尽快出来, 以产生销售, 可以让不耐烦的投资者摆脱他们的支持。但是, 如果没有审核, 产品可能会在实际客户演示过程中出现故障, 或者更糟的是, 在销售完成后, 客户在家里或工作时使用它。没有什么能像不按预期交货的产品那样扼杀顾客的胃口。他们的消极反应可以像野火一样蔓延, 迫使任何商人做损害控制或风险失去目前和潜在的客户。

如何进行:

花尽可能多的时间来开发你的产品。通常, 它必须经历几个阶段: 概念、研究、开发、测试和评估、市场研究和最后定稿。

维护产品的开发。不要妥协, 不管你的创业是否赚钱。将质量时间分配给每个阶段, 并通过多个测试来运行它。考虑让你最苛刻的评论家进行评估, 以确保它做得彻底。把你的产品排除在最苛刻的测试条件下。改善需要改进的领域–即使它伤害了你的尊严。

一个产品可以随着时间的推移而改变, 但是第一个模型在离开装配线的那一刻就必须起作用。

3. 无法收集足够的资本和创造一个健康的现金流

创业失败时, 他们的资金耗尽。

由于热情和积极向上的态度, 许多刚起步的企业家开始时只用其他资源渠道不支持的微薄预算。他们依靠一个投资者, 并在他们撤出后崩溃。他们不预计在没有储备的情况下, 无法预见的开支。

事实是, 你不可以没有填满你的车油箱就去旅行。长途旅行需要额外的燃料罐储存在你的树干。或者, 至少, 你需要一个地图或 GPS, 以建议你需要时可以在哪里买油。将这一原则应用到你的创业中, 或者在没有人的土地上冒着引擎熄火的危险。

如何进行:

花钱却同时省钱。创建一个安全网,  通过每天看你的开支, 每周和每月可以持续至少一年。出去的钱决不能超过进来的钱。减少你必须去的地方: 借一辆车, 而不是买一个;雇用临时工而不是全职雇员;与愿意的供应商安排易货交易, 而不是支付。

不要依赖你最初的资本。寻找更多的投资者, 或者发展其他的收入渠道。这是可能的, 即使你的产品处于开发阶段。创建与组织目标一致的辅助或相关服务, 甚至可以支持最终产品。例如: 虽然你的计划餐厅还有几个月的营业时间, 但你可以开始向附近的办公室提供某些食品。这可以产生额外的收入, 同时为即将成立的人创造一个初步的轰动。

4. 薄弱的管理团队

一家公司只和它的领导者一样好。要想成功, 你的共同创始人必须具备必要的技能和职业道德。

那是你跟随你的上司而不是你的心的地方。与亲戚和老同学合作是很容易的, 因为他们是现成的、支持性的和廉价的, 但是一旦挑战变得更加艰难, 时间更长, 他们是否能够履行自己的责任?他们能处理紧急情况而不崩溃吗?你的侄女, 谁刚刚毕业的市场营销学位, 开始投球与激烈的谈判者?你心爱的, 年老的簿记员阿姨会做一些更复杂的电子表格, 投资者正在寻找吗?你那位迷人的好友能做的不仅仅是葡萄酒和女士们的晚餐, 而是真正的把销售和重要的客户关在一起吗?

如何进行:

从你的专业精神中分离个人关系。形成一个获胜的团队, 他们将推动自己和你-实现你的所有目标。审查你未来的合作伙伴, 看看他们是否有必要的能力和网络, 将使你的公司成长。让期望清晰, 尤其是在牺牲和分享奖赏的时候。最重要的是, 要确定你的合伙人值得你信任。创业就像在战壕里战斗, 你必须能够看到对方的背部。

5. 错误的商业模式

失败的初创企业并没有做出削减, 因为他们没有正确的商业模式。一般来说, 企业家知道在哪里得到他们的融资和如何管理他们的开支, 但他们可能有一个不正确的观点, 他们如何能够作出销售。销售, 是企业的命脉。如果不能产生一个健康的数额, 将削弱任何企业家的财务状况, 而不仅削弱,最终还害了公司。

如何进行:

在确定了你的市场后, 从他们的销售方法中专注。例如, 如果你的产品是内容营销网站, 你将通过在线广告或离线服务赚取你的收入吗?如果你销售的是一款教育软件, 销售是否会来自那些会使用你的产品的培训机构, 或者他们的学生将会沉浸在课程中?检查这些渠道的可持续性, 以确保它们能让您的业务在可预见甚至遥远的将来继续运行。

从你的想法概念化到你的产品, 目标市场, 融资, 销售渠道, 甚至你自己的管理团队, 制定一个计划, 在安装和组装这些方面, 你的启动彻底。尽可能多的研究和测试, 为意想不到的地方分配空间。这些方法可以帮助你建立起你的创业, 保持它的可持续性, 而不是像许多其他可能的商人一样, 最终成为一个牺牲品。

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