มันต้องใช้มากกว่าแค่ความชอบและวิสัยทัศน์ที่จะประสบความสำเร็จในการเริ่มสตาร์ทอัพและประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจให้ยั่งยืน

ความคิดที่ดีสามารถดึงดูดความกระตือรือร้นของนักลงทุนและตลาดได้ แต่การทำให้รูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะได้รับผลตอบแทนการลงทุน การสร้างกระแสรายได้ที่ยาวนาน และการใช้กำลังคนที่จะปฏิบัติตามเป้าหมายของบริษัทในระยะยาว คือการต่อสู้ที่แตกต่างกัน

หากการทำธุรกิจคือสงคราม การเริ่มต้นใช้งานเป็นการตั้งระยะเวลาสำหรับการรณรงค์ระยะยาวเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณสู่สาธารณะเพื่อเอาชนะตลาดที่คุณตั้งใจไว้ และทำให้เป็นกลางหรือไม่ก็ทำลายคู่แข่งของคุณไปเลย ในการแปลความหมายของอัจฉริยะทางทหารแบบโบราณ Sun Tzu กองทัพผู้ชนะสงครามก่อนที่ลูกศรแรกจะถูกยิง นั่นหมายความว่าการเตรียมพร้อมได้เกิดขึ้นมานานก่อนที่กองทัพจะถูกส่งเข้าสู่สนามรบที่เกิดขึ้นจริง

การสร้างสตาร์ทอัพนั้นก็เหมือนกัน

ในขณะที่เรื่องราวเก่าๆเกี่ยวกับการ bootstrap คือการสร้างราชอาณาจักรจากโรงรถของคุณและการอดหลับอดนอนอยู่กับพาร์ทเนอร์ธุรกิจของคุณในห้องนั่งเล่น – ดูเหมือนจะเป็นน่าสนุกและน่าตื่นเต้น แต่ที่จริงแล้วไม่สามารถทดแทนความจำเป็นในการเตรียมตัวอย่างรอบคอบได้

เตรียมตัว วิจัย และประเมินผลเสมอ การละเลยข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับสตาร์ทอัพเหล่านี้ทำให้หลายบริษัทล้มเหลว ลองมาดูว่าเหตุใดจึงมีผลกระทบต่อ 5 เสาหลักที่สำคัญต่อความสำเร็จขององค์กร หลีกเลี่ยงการทำนิสัยที่ไม่ดีเหล่านั้น และปลูกฝังรากฐานที่มั่นคงซึ่งจะเพิ่มโอกาสในอยู่รอด หรือพูดอีกนัยหนึ่งการที่ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

1. การไม่เข้าใจตลาด

ไม่ว่าคุณจะคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสามารถแก้ปัญหาของโลกได้หรือไม่ เรื่องสำคัญคือสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณคิด นอกจากนี้เวลาคุณก้าวไปข้างหน้า คุณได้ระบุตลาดเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริงแล้วหรือไม่?

อย่าหลงรักความคิดของคุณจนถึงจุดที่ทำให้บดบังความเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการจริงๆ จำไว้ว่าพวกเขาจะเป็นคนจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ได้รับเงินของพวกเขา พวกเขาจะต้องมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ จุดที่สำคัญในเวลาที่พวกเขาจะชักชวนให้ซื้อคือ ‘pain point’ หาว่ามันคืออะไรและคุณจะอยู่บนเส้นทางสู่ความสำเร็จ

วิธีเอาชนะ:

หลังจากที่คุณได้กำหนดรายละเอียดและระบุมูลค่าของผลิตภัณฑ์แล้ว ให้ประเมินความพร้อมที่จะขายให้กับตลาดที่คุณต้องการอย่างหนักหน่วง

ดูว่าเป้าหมายของคุณตอบสนองต่อการแข่งขันที่คล้ายกันของคู่แข่งของคุณอย่างไร สิ่งที่ทำให้พวกเขาซื้อและละเลยคนอื่นคืออะไร? อย่าถามเพียงเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานของคุณเพราะพวกเขาก็จะสนับสนุนคุณอยู่ดี เสนอความคิดในหมู่นักวิจารณ์ที่เก่งที่สุดของคุณหากจำเป็น

ยกเลิกความคิดที่ว่าความกล้าหาญของเซลส์ที่บอกว่าพวกเขาสามารถขายอะไรก็ได้ การชักชวนจะหยุดลงในบางจุด โปรดจำไว้ว่าความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับความเต็มใจของลูกค้าในการชำระเงิน คำถามนี้ตรงกับคำถามเหล่านี้: ลูกค้าของคุณต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆหรือไม่? ทำไม? วิธีที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น? จะสามารถช่วยแก้ปัญหาให้กับคู่แข่งได้อย่างไร? ทำไมพวกเขาควรจะจ่ายเงินสำหรับมันในราคานี้ถ้าพวกเขาสามารถได้รับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าอีก?

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดที่คุณตั้งใจไว้และปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

2. ไม่รู้ตัวว่าสร้างผลิตภัณฑ์ที่บกพร่อง

ความสามารถในการเปิดรับผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับการดำเนินการของตลาด หลังจากการรีดข้อบกพร่องทั้งหมดออกจากขั้นตอนการออกแบบ แล้วคุณจะต้องมั่นใจว่าข้อเรียกร้องหรือคำมั่นสัญญาของคุณเป็นไปตามที่คุณกล่าวไว้

นั่นคือจุดที่สตาร์ทอัพส่วนมากล้มเหลว ในความเร่งรีบของพวกเขาที่จะออกรุ่นแรกจากโรงงาน; พวกเขาไม่ได้ทดสอบการควบคุมคุณภาพอย่างเพียงพอ พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ออกอย่างรวดเร็วเพื่อสร้างยอดขายที่สามารถทำให้นักลงทุนสบายใจ แต่ถ้าไม่ได้รับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์อาจทำงานผิดปกติในระหว่างพูดงานนำเสนอของลูกค้าที่แท้จริงหรือแย่กว่านั้น หลังจากที่ขายได้แล้วและขณะที่ลูกค้าใช้งานที่บ้านหรือที่ทำงาน ไม่มีอะไรที่จะทำลายความอารมของลูกค้าได้เหมือนกับการที่ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ตามความคาดหวัง ปฏิกิริยาเชิงลบของพวกเขาสามารถแพร่กระจายได้เช่นไฟป่าซึ่งจะบังคับให้นักธุรกิจต้องทำการควบคุมความเสียหายหรือเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าทั้งปัจจุบันและในอนาคต

วิธีเอาชนะ:

ใช้เวลามากเท่าที่จำเป็นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยปกติจะต้องผ่านหลายขั้นตอน ได้แก่ แนวคิดการวิจัย การพัฒนา การทดสอบและการประเมินผล การวิจัยตลาด และการสรุปผล

ปกป้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าประนีประนอมไม่ว่าสตาร์ทอัพของคุณจะทำเงินได้หรือไม่ จัดสรรเวลาให้กับแต่ละขั้นตอนและเรียกใช้งานผ่านการทดสอบหลายครั้ง ลองพิจารณาให้นักวิจารณ์ที่เข้มงวดของคุณทำการประเมินผลเพื่อให้แน่ใจว่าได้ทำอย่างทั่วถึง เอาผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการทดสอบที่โหดที่สุด  ปรับปรุงในส่วนที่ต้องการการปรับปรุง – แม้ว่าจะทำร้าย ego ของคุณก็ตาม

ผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา แต่รุ่นแรกต้องทำงานได้ตอนที่มันออกจากสายการผลิต

3. ไม่สามารถรวบรวมทุนได้เพียงพอและสร้างกระแสเงินสดที่ดีขึ้นได้

สตาร์ทอัพมักล้มเหลวเมื่อเงินหมด

มีความกระตือรือร้นและทัศนคติที่ดีอยู่ในผู้ประกอบการหลายคนที่เริ่มจากทุนเพียงน้อยนิดและที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากช่องทางอื่นๆ พวกเขาพึ่งพาผู้ลงทุนรายหนึ่งคนและพังทลายหลังจากที่เขาถอนออก พวกเขาไม่ได้คาดหวังค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึงโดยไม่ต้องใช้เงินสำรอง

ความจริงก็คือคุณไม่ได้เดินทางโดยไม่ต้องเติมถังก๊าซของคุณ การเดินทางไกลต้องใช้กระป๋องน้ำมันเพิ่มเติมที่เก็บอยู่ท้ายรถของคุณ หรืออย่างน้อยที่สุด คุณต้องมีแผนที่หรือจีพีเอสเพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าจะเติมก๊าซที่ไหนเมื่อจำเป็น ใช้หลักการนี้กับการเริ่มต้นของคุณหรือเสี่ยงต่อการสตาร์ทเครื่องยนต์อยู่กลางทุ่งที่ไหนก็ไม่รู้

วิธีเอาชนะ:

ใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดและประหยัด สร้างเครือข่ายความปลอดภัยที่สามารถช่วยสนับสนุนคุณได้อย่างน้อยหนึ่งปีโดยดูค่าใช้จ่ายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน เงินที่จะออกไปต้องไม่เกินเงินที่เข้ามา ลดสิ่งที่คุณต้องลด: ยืมรถแทนการซื้อ; จ้างพนักงานชั่วคราวแทนพนักงานเต็มเวลา จัดการข้อตกลงการแลกเปลี่ยนกับซัพพลายเออร์ที่เต็มใจที่จะจ่ายเงิน

อย่าพึ่งเงินทุนเริ่มแรกของคุณ มองหานักลงทุนเพิ่มเติมหรือพัฒนาช่องทางอื่นของรายได้ นี่เป็นไปได้แม้ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา สร้างบริการเสริมหรือบริการที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายขององค์กรของคุณซึ่งสามารถสนับสนุนผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณได้ ตัวอย่างเช่น: ในขณะที่ร้านอาหารตามแผนของคุณยังคงอีกเป็นเดือนๆถึงเปิดร้าน คุณสามารถเริ่มส่งมอบอาหารบางอย่างไปยังสำนักงานใกล้เคียงได้ สิ่งนี้สามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมสำหรับร้านอาหารเร็วๆนี้ของคุณ

4. ทีมบริหารที่ไม่มีประสิทธิภาพ

บริษัทจะดีได้ก็ต่อเมื่อมีผู้นำที่ดี เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ผู้ร่วมก่อตั้งต้องมีทักษะและจริยธรรมในการทำงานที่คู่ควร

นั่นคือการที่คุณทำตามหัวของคุณแทนหัวใจของคุณ เป็นเรื่องง่ายพอที่จะร่วมเป็นพันธมิตรกับญาติและเพื่อนร่วมชั้นเก่าเพราะพวกเขาพร้อมช่วยเหลือและไม่แพง แต่พวกเขาจะสามารถตอบสนองความรับผิดชอบของตนเองได้เมื่อความท้าทายกลายเป็นเรื่องที่ยากขึ้นหรือไม่? พวกเขาจะสามารถจัดการกรณีฉุกเฉินได้หรือไม่? หลานสาวของคุณที่เพิ่งจบการศึกษาปริญญาทางการตลาดจะเริ่มต่อรองกับนักธุรกิจคนอื่นได้หรือไม่? คุณป้าของคุณจะสามารถทำสเปรดชีตที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งนักลงทุนกำลังมองหาได้หรือไม่? เพื่อนสนิทที่รักของคุณสามารถทำอะไรได้มากกว่าเพียงแค่ดื่มไวน์และรับประทานอาหารกับสาวๆแล้วปิดการขายกับลูกค้าที่มีความสำคัญสูงได้หรือไม่?

วิธีเอาชนะ:

แยกความสัมพันธ์ส่วนตัวออกจากความเป็นมืออาชีพของคุณ สร้างทีมที่ดีซึ่งจะผลักดันตัวเองและคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งหมด หาคู่ค้าในอนาคตของคุณเพื่อดูว่าพวกเขามีขีดความสามารถและเครือข่ายที่จำเป็นซึ่งจะทำให้บริษัทของคุณเติบโตขึ้น ทำให้ความคาดหวังชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเสียสละและแบ่งปันผลตอบแทน เหนือสิ่งอื่นใดให้แน่ใจว่าคู่ค้าของคุณมีค่าควรเชื่อถือ การเริ่มต้นเป็นเหมือนการต่อสู้ในร่องลึกที่คุณต้องสามารถมองดูกันและกันได้

5. การมีโมเดลธุรกิจที่ผิด

สตาร์ทอัพล้มเหลวเนื่องจากไม่ได้มีรูปแบบธุรกิจที่ถูกต้อง โดยทั่วไปแล้วผู้ประกอบการรู้ว่าจะหาแหล่งเงินทุนและวิธีจัดการค่าใช้จ่ายได้อย่างไร แต่อาจมีมุมมองที่ไม่ถูกต้องว่าพวกเขาสามารถทำยอดขายได้อย่างไร  ยอดขายเป็นส่วนสำคัญขององค์กร ความล้มเหลวในการสร้างจำนวนเงินที่มีสุขภาพดีจะทำให้ฐานะทางการเงินของผู้ประกอบการลดลงหากไม่ใช่คนพิการและในที่สุดก็ฆ่าบริษัท

วิธีเอาชนะ:

หลังจากการระบุตลาดของคุณ เริ่มใช้วิธีการสร้างยอดขายจากพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไซต์การตลาดแบบเนื้อหา คุณจะได้รับรายได้จากการโฆษณาออนไลน์หรือออฟไลน์หรือไม่? หากคุณกำลังขายชิ้นส่วนของซอฟต์แวร์เพื่อการศึกษายอดขายจะมาจากสถาบันฝึกอบรมที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือนักเรียนที่กำลังเรียนอยู่ในหลักสูตรนี้หรือไม่? ตรวจสอบความยั่งยืนของช่องเหล่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณสามารถทำงานได้ในอนาคตอันใกล้และไกล

จากแนวความคิดของคุณไปยังผลิตภัณฑ์ตลาดเป้าหมายการจัดหาเงินทุนช่องทางการขายและแม้แต่ทีมผู้บริหารของคุณเองวางแผนที่จะจัดเตรียมและรวบรวมแต่ละส่วนของการเริ่มต้นของคุณอย่างละเอียด วิจัยและทดสอบให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จัดสรรพื้นที่ว่างให้กับสิ่งที่ไม่คาดฝัน นี่เป็นวิธีที่สามารถช่วยคุณในการสร้างสตาร์ทอัพของคุณได้อย่างยั่งยืนและไม่ต้องจบลงด้วยความสูญเสียเช่นเดียวกับนักธุรกิจอื่นๆอีกมากมาย

หัวข้อแนะนำ: จุดที่ Nokia พลาด: 5 บทเรียนทางธุรกิจอันแสนสาหัส